+7 499 135-41-63 (ВЦ РАН)
   info@forecsys.ru
      или посмотреть карту сайта

Оптимизация целевого маркетинга

Прогнозирование оттока клиентов, отклика на целевые предложения, вероятности ответа на звонок, построение модели оценки будущей стоимости клиента

Нестандартные проекты

Разработка и внедрение уникальных информационных систем для оптимизации бизнес-процессов

Конкурсы анализа данных

Лучшие технологии анализа данных для решения аналитических задач вашего бизнеса

Консалтинг по процессам Sales and Operations Planning

Прогноз спроса, находясь в самом начале цепочки поставок, оказывает огромное влияние на расходы компании. Некачественный прогноз ведет к огромным потерям, в первую очередь в продажах: это и потерянные продажи, и «замороженные» в виде страхового запаса деньги, и списания готовой продукции, особенно если это продукция с короткими сроками годности. Двигаясь далее по цепочке поставок, мы можем то же самое сказать и о запасах сырья и материалов. Их избыток на складах приводят к повышению складских издержек и списаниям, а нехватка – к нехватке готовой продукции. Высокая точность прогноза спроса является залогом отсутствия потерь во всей цепочке поставок. И, как следствие, очевидно, что повышение точности прогнозирования спроса – одна из важнейших задач для оптимальной работы компании в целом. 

Однако часто в компаниях существует несколько не связанных между собой планов. Маркетинг имеет стратегический план по продукции, не распределенный по контрагентам; продажи имеют собственный план, распределенный по контрагентам, но без указания продукции. Даже единицы измерения в этих планах иногда не совпадают. Производство вообще не интересуют планы маркетинга и продаж, оно работает просто на пополнение склада. То же самое касается отдела закупок. В результате, не смотря на то, что планированием занимается большое количество специалистов, компания имеет высокие остатки готовой продукции и сырья, и при этом может иметь низкий уровень клиентского сервиса, так как на складе лежит, зачастую, не та продукция, которая нужна потребителям. Как избежать этих проблем?

Создавая современные и универсальные инструменты для прогнозирования спроса, компания Forecsys понимает, что для построения полноценного процесса планирования продаж только программного обеспечения недостаточно. Поэтому мы предлагаем также консалтинг в области построения процесса планирования продаж и операций (Sales and Operations Planning, S&OP или просто SOP).
 
Полезная информация