Русский  |  English  |  Карта сайта

Розничная торговля

Прогнозирование спроса и планирование продаж

Производство

Планирование продаж и управление запасами на складах

Дистрибуция и оптовая торговля

Планирование продаж, закупки и управление запасами на складах

Телекоммуникации

Оценка вероятности ухода клиентов, моделирование ценности клиентов, оптимизация маркетинговых кампаний

Банки

Скоринговый анализ, оптимизация планирования инкассаций сети банкоматов

Энергетика

Прогноз цен на оптовом рынке электроэнергии

Учебные заведения, электронные библиотеки, охрана ИС

Обнаружение заимствований в студенческих и научных работах, в электронных документах

Транспортные сети

Имитационное моделирование транспортных сетей

Организаторы биржевых торгов

Мониторинг биржевой среды

Консалтинг по процессам Sales and Operations Planning

Прогноз спроса, находясь в самом начале цепочки поставок, оказывает огромное влияние на расходы компании. Некачественный прогноз ведет к огромным потерям, в первую очередь в продажах: это и потерянные продажи, и «замороженные» в виде страхового запаса деньги, и списания готовой продукции, особенно если это продукция с короткими сроками годности. Двигаясь далее по цепочке поставок, мы можем то же самое сказать и о запасах сырья и материалов. Их избыток на складах приводят к повышению складских издержек и списаниям, а нехватка – к нехватке готовой продукции. Высокая точность прогноза спроса является залогом отсутствия потерь во всей цепочке поставок. И, как следствие, очевидно, что повышение точности прогнозирования спроса – одна из важнейших задач для оптимальной работы компании в целом. 

Однако часто в компаниях существует несколько не связанных между собой планов. Маркетинг имеет стратегический план по продукции, не распределенный по контрагентам; продажи имеют собственный план, распределенный по контрагентам, но без указания продукции. Даже единицы измерения в этих планах иногда не совпадают. Производство вообще не интересуют планы маркетинга и продаж, оно работает просто на пополнение склада. То же самое касается отдела закупок. В результате, не смотря на то, что планированием занимается большое количество специалистов, компания имеет высокие остатки готовой продукции и сырья, и при этом может иметь низкий уровень клиентского сервиса, так как на складе лежит, зачастую, не та продукция, которая нужна потребителям. Как избежать этих проблем?

Создавая современные и универсальные инструменты для прогнозирования спроса, компания Forecsys понимает, что для построения полноценного процесса планирования продаж только программного обеспечения недостаточно. Поэтому мы предлагаем также консалтинг в области построения процесса планирования продаж и операций (Sales and Operations Planning, S&OP или просто SOP).
 
Полезная информация